Viikko 50 – Petteri

Salmelan uusimman luennon anti oli myyntityön suunnittelu ja organisointi myyntityötä johtavan henkilön(esim. myyntipäällikkö) aspektista. Kyseinen henkilö on tärkeä lenkki firman johdon ja myyjien välillä. Myyntipäällikön homma ei sovi jokaiselle ihmisille, sillä se haasteellisuutensa vuoksi vaati monipuolista osaamista ja hyvää paineensietokykyä. Myyntipäällikön vastuulla on yrityksen liikevaihdon konkreettinen luominen, sillä rahavirrat kulkevat sitä kautta. Mikäli myynti on nollassa, näkyy se luonnollisesti koko yrityksen toiminnassa, ei vain myyntitiimin ja myyntipäällikön.

Viikko 50 – Jaakko

Salmelan luento käsitteli pääpirteissään myyntipäällikön työtä ja myyntityön suunnittellua sekä organisointia. Myyntipäällikkö on Salmelan mukaan linkki johdon ja myyntityötä tekevän organisaation osan välillä. Käytännössä voidaan ajatella myyntipäällikön kuuluvan tietyllä tavalla operatiiviseen johtoon, vaikka usein yritysten “hierarkiassa” myyntipäällikkö mielletään keskijohtoon kuuluvaksi. Mielestäni myyntipäällikkö kuuluu operatiiviseen johtoon, koska käytännössä myyntipäällikkö vastaa (ainakin yrityksissä joissa itse olen työskenellyt) siitä, että myyjien (tai yrityksen) asettamat tavoitteet tulevat täytetyiksi.

Vk 50 – Jukka

Tällä viikolla käsittelyssä olivat myyntityön suunnittelu ja organisointi. Varsin suuri osa luentoja keskittyi myyntipäällikön rooliin ja hänen näkökulmaansa.  Myyntipäällikkö toimii johdon ja myyntihenkölöiden välissä, tälläinen asema vaatii erittäin hyvät sosiaaliset suhteet, alaisiin sekä yrityksen johtoon. Myyntipäälliköllä on useita vastuualueita, mutta ehkä tärkein on vastuu muuttaa yrityksen strategiat ja suunnitelmat käytännön tekemiseksi ja tuloksiksi.  Myyntipäälliköltä vaaditaan useita ominaisuuksia ja taitoja, kuten teknistä osaamista ja myös ihmisten johtamiseen liittyviä ominaisuuksia. Salmela kiteytti “hyvän” myyntipäällikön kyvykkyydet kolmeen eri rooliin, jotka kaikki tulisi hallita. Nämä roolit olivat Strategisti, Valmentaja ja Viestijä, oleellista on että kaikki roolit ovat yhtä tärkeitä.

Viikko 50 – Henkka

Viikon 50 luennolla käsiteltiin myyntityön suunnittelua ja organisointia myyntipäällikön tai myyntijohdon näkökulmasta. Luennon ensimmäisellä puoliskolla keskityttiin siihen millainen myyntipäällikön tulisi olla ja mitä hänellä vaaditaan. Myyntipäällikön tehtäviin kuuluu paljon asioita ja se vaatii henkilöltä paljon. Osaamista tulee olla laajalta-alueelta ja paineensietokyvyn tulee olla iso. Olen sitä mieltä että kaikista ihmististä ei ole myyntipäällikön hommaan, vaikka olisitkin huippumyyjä et välttämättä ole sovelias päällikön tehtäviin. Myyntipäälliköllä tulee olla teorian lisäksi myös käytäntö hallussa, jolloin ihmisen kognitiiviset tiedo/taidot tulevat esiin. Organisaation sisäisten asioiden lisäksi, myös organisaation ulkoisista asioista tulee olla hyvä käsitys. Myyntipäällikön onnistuminen on kriittistä yrityksen taloudellisen menestyksen kannalta. Olen Sarin kanssa samaa mieltä että myyntipäällikön homma on todella haasteellinen ja ehkäpä jopa hieman aliarvostettu.